Les bonimenteurs de la santé
Les médecins de plateaux, dont Jimmy Mohamed, sont de retour. Tout comme le « vaccin » contre le covid, celui contre la grippe n’empêche pas la maladie mais « protège de ses formes graves ».Autrefois un bonimenteur — de l’argot « bonir » (dire) et « menteur » — exagérait les qualités de ses babioles, pour les vendre à un public de benêts séduits. De nos jours ce petit artisanat pas très honnête a été allègrement dépassé. Le progrès l’a peaufiné. C’est devenu une technique de communication beaucoup plus élaborée : le marketing. Le directeur général de la Sécurité sociale, Thomas Fatôme, a fait HEC et l’ENA. Il n’est pas médecin, mais le marketing il connaît. Sa dernière campagne commerciale du vaccin contre le covid a connu un grand succès. Vous vendre des vaccins, Thomas Fatôme sait faire.
Quelles que soient les théories marketing, le but reste le même : vendre n’importe quoi, n’importe comment et au plus de personnes possibles. Les trucs et astuces sont à peu près tous les mêmes, à quelques variantes près. Les voici.
La peur : les entreprises insistent sur les conséquences négatives ou les risques liés au non-achat du produit. L’Assurance maladie utilise sans scrupule cet argument : « La grippe revient chaque hiver. C’est une maladie dangereuse qui peut avoir des conséquences graves : l’année dernière, le virus a entraîné plus de 14 000 décès, etc. » La vaccination contre la grippe peut être faite le même jour que celle contre le covid. Avec le nouveau variant covid « Frankenstein », il faudrait être bien téméraire pour ne pas se faire doublement vacciner et bien crédule… pour le faire.
La sécurité fait partie des besoins essentiels de l’être humain, juste après les besoins physiologiques. Il s’agit donc d’être particulièrement attentif à cette dimension pour mettre en confiance le client. Ameli n’a pas oublié cette stratégie : « Pour les personnes fragiles, la vaccination est le premier geste à faire pour se protéger de la grippe. Si la vaccination ne permet pas toujours d’éviter la grippe, elle réduit le risque de complications graves ou de décès. » Une phrase définitive affirme que « en moyenne en France 2 000 vies sont sauvées chaque année chez les personnes de 65 ans et plus grâce à la vaccination ». La source indiquée est l’Assurance maladie. D’où l’Assurance maladie tire-t-elle ce chiffre ? On ne sait pas. Selon le CDC, « Chaque année, environ 4 millions de décès dans le monde sont évités grâce à la vaccination des enfants. » La source est une étude prévisionnelle d’après modélisation et non observation. La moitié des chercheurs de cette étude font partie de l’OMS…
L’urgence : le marketing cherche à créer un sentiment d’urgence chez les consommateurs. Les individus doivent se sentir vulnérables face aux dangers potentiels. Ceci afin qu’ils prennent des mesures immédiates pour se protéger et surtout ne réfléchissent pas trop longtemps. Ameli adopte cet « argument » : « Alors pour être bien protégé contre le virus de la grippe cet hiver, n’attendez pas pour vous faire vacciner : le vaccin met environ 15 jours pour être efficace. »
L’Argent peut agir comme frein ou motivation à l’acte d’achat. Problème réglé pour les personnes âgées de 65 ans et plus et celles souffrant de certaines maladies chroniques, sans oublier les éleveurs de porcs et de volailles : l’Assurance Maladie prend en charge leur vaccin à 100 %. Avec prescription médicale, le vaccin des 2 à 17 ans sera remboursé à 65 %. Si vous ne faites pas partie de ces personnes prioritaires, vous serez de votre poche.
Afin d’établir une relation agréable avec vous, le VRP des laboratoires ne vous chagrinera pas en vous révélant ce que cela va vous coûter. Après une discussion de marchands de tapis avec la Sécurité sociale, en 2024, Sanofi avait déclaré « regretter la décision des autorités de fixer un prix pour son vaccin contre la grippe Efluelda inférieur aux coûts de production et de distribution ». Le laboratoire a donc arrêté la commercialisation de son vaccin Efluelda® qu’il vendait 31,92 € TTC. Il existe d’autres vaccins moins chers, mais la Fédération des syndicats pharmaceutiques de France (le syndicat majoritaire des officinaux) regrette que les patients soient ainsi « privés du vaccin offrant le meilleur service médical ». VaxigripTetra, qui coûte 11,75 €, serait moins efficace. Entre-temps, CSL Seqirus a proposé son vaccin FLUAD® à 23,97 euros. Voyant cela et tout bien réfléchi, Sanofi s’est aligné sur ce prix cette année…
Plus le vaccin est cher, plus il serait efficace selon les pharmaciens. Faut-il les croire ? Votre pharmacien fait-il partie des 8 000 impliqués dans l’affaire Urgo (55 millions d’euros d’avantages illégaux) comme l’ex-ministre de la Santé, Agnès Firmin-Le Bodo ?
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